白山会员储值这笔账算明白别让钱睡在账上

我在白山做网站十年，会员储值笑得出来的老板不少，也有愁眉苦脸的。储值做得好，旅游淡季也不心慌。可做砸的也有一把，看着就心疼，这钱到底该咋算，他们常来问我，送多少才不亏呢？我把这理儿一直搁在心上，这比例定的一高一低，天壤之别。比例定高了要倒贴，定低了又没人愿意充，分寸全在一张表上替他们反复盘算过。

我就把账一笔笔摊给他们看，掰开揉碎讲，前因后果讲个透。账面不看雪亮，白送的都成扔水里。账上有底，淡季也敢接长单，心里有数步子才迈得稳，这一条错不了，账摆出来，谁心里都有杆秤。账摆到明面上，谁心里都有杆秤谁听谁服气。

锁住熟客的钱

锁住熟客的钱，等于给淡季备了粮，心里不虚，再冷的天也有底气。钱先到账，你就有底，敢进货敢雇人，手头松快多了。钱先到账，心里就稳。客栈空着也不那么慌，能周转开，不怕一时手紧，账上有点底说话也有底气，现钱落袋，才敢放开手脚往前奔。现钱先落了袋，才谈得上往后的盘算腰杆都直些。

赠送比例要算清

储值得算清赠送比例，送多白干还倒贴，这比例定多少合适呢？单靠冲量，照样不划算。我有老板送过头，赠出去的钱把本都掏空，心疼得直拍腿，哭都哭不出来。比例拿捏准了，两头才都不吃亏，账才不走偏，比例试准了，再全店铺开不迟。回头客一多，淡季也能稳住流水生意才做得长久。

我给客栈算过一笔

给一家客栈算过，充一百送十块正正好，账不亏还留得住客，两头合适。每个月的流水月底一拉，清清楚楚。账算细，才不亏本。长白山景区熟客返店，刷余额就顺手，不用报名字查单，每次扣款清楚客人也更放心，回头率自然就上来了，扣一次明一次，客人心里终究有数账也就越来越厚了。

总结

别急着定高低，先看自家成本再定赠送，这笔账要认真核。成本摆在明面上，送多少心里就有了准头。比例试跑两地，再全店铺开。你若还有店要做，把成本发我看看，我帮你算少走弯路，试跑出真章再定大局，这笔账越算越值，生意也就顺当，先挑一两家试，稳当了再全铺开钱才算花在刀刃上。